Objetivo
Oferecer uma estratégia em que os vendedores possam falar menos, ouvir mais e produzir resultados mais vantajosos.
Público-Alvo
rofissionais, executivos e gerentes de vendas.
Benefícios
A través de exercícios práticos, descobrirão novas habilidades e um método que lhes permitirão:
- Abrir os diálogos baseado nas necessidades
- Ouvir ativamente para melhorar o entendimento
- Realizar uma proposta ganhadora, focalizada na situação dos clientes
- Administrar as objeções
- Fechar mais e melhores vendas
Artigos de #Vendas
Agenda
- Conduta de Entrada: Os participantes observam sua primeira reunião de vendas com um cliente.
- Abertura Socrática do Diálogo: Permite ao cliente falar sobre suas necessidades.
- Confirmar a Compreensão: Escutar ativamente e melhorar o entendimento.
- Sondagens Socráticas: Aprenderão frases y perguntas chaves para descobrir as necessidades, com detalhes específicos.
- Motivador Oculto: Uma técnica para lidar com sentimentos que podem interferir com a venda.
- Proposta sem Surpresas: Organizar seu material para responder as necessidades. Apresentar com convicção.
- Administrar Perguntas e Objeções: Descobrir os interesses detrás das perguntas e objeções antes de responder.
- Fechar a Venda: Para fechar sem pressão. O participante concorda fixando as datas no calendário.
- Processo Completo: Todas as técnicas numa venda final, desde a abertura até fechar. Feedback do instrutor e o grupo.